Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (ИБ)

Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами отвечает за формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами, анализ их потребностей, привлечение новых клиентов, проведение пресейл-активностей, подготовку коммерческих предложений, управление воронкой продаж, контроль исполнения договоров, координацию реализации проектов с внутренними подразделениями, решение спорных ситуаций, подготовку отчетов по продажам и ведение CRM.

Обязанности

Формирование, развитие и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами; Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность; Привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы для выполнения личного плана продаж; Проведение пресейл-активностей, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры; Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и прогнозирование закрытия; Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов; Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки; Координация реализации проектов, взаимодействие с внутренними подразделениями (проектный офис, исполнительский блок); Решение спорных ситуаций с клиентами; Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование доходов по сделкам; Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам.

Требования

От 3 лет в продажах сложных решений (Enterprise) в B2B-сегменте; Наличие клиентской базы в одной или нескольких отраслях: Банки, Телеком, Ритейл, Промышленность, ТЭК; Понимание рынка решений ИБ, ИТ, любовь к отрасли; Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения; Нацеленность на результат; Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями; Гибкость, аналитическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям; Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.

Условия

Полное соблюдение трудового и налогового законодательства; Наличие аккредитации ИТ, дающей привилегии и льготы; Рыночный уровень заработной платы; Расширенная программа ДМС; Возможность профессионального и карьерного роста; Поддержка спорта и компенсация расходов на фитнес; Гибкий график (обычно с 09:00/10:00, возможность выбрать удобный для себя график); Поддержка в достижении высокого командного результата, уважение, доверие и поддержка коллег; Опытный наставнический обмен с новыми сотрудниками; Обсуждение любых предложенных инициатив; Материальная поддержка в ключевых событиях жизни сотрудников; Оплата питания в дни работы из офиса.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.