Business Development Manager, Mid Market

Wise — глобальная технологическая компания из финтеха, которая строит инфраструктуру для международных денежных переводов и платежей. В команде B2B-продаж открыта роль Business Development Manager, отвечающая за развитие нового бизнеса в сегменте mid-market Payouts в Северной Америке. Основной фокус — высокоимпактные отрасли: лицензирование контента, роялти, creator economy и платформы гиг-экономики. Кандидат будет вести 30+ named-аккаунтов от первого контакта до подписания контракта, самостоятельно генерировать воронку, проводить технический дискаунвери по API-сделкам, выстраивать бизнес-кейсы для клиентов, вести коммерческие переговоры и обеспечивать соответствие комплаенсу. Также ожидается участие в формировании playbook команды: ценообразование, месседжинг, питчи и демо-стратегия.

Обязанности

Вести 30+ named-аккаунтов через полный цикл продаж: дискаунвери, техническая квалификация, бизнес-кейс, коммерческие переговоры, контракт; самостоятельно генерировать воронку и развивать список аккаунтов; проводить технический дискаунвери по API-led сделкам с привлечением pre-sales; строить value-driven бизнес-кейсы, сравнивая текущие издержки клиентов с инфраструктурой Wise; квалифицировать лидов по требованиям комплаенса с первой встречи; участвовать в развитии playbook команды — ценообразование, месседжинг, питч и демо-стратегия.

Требования

5+ лет опыта в B2B-продажах в payments, fintech или инфраструктуре, с продажами финансовым, казначейским или продуктовым командам; подтверждённый опыт построения и ведения воронки с нуля; уверенное владение коммерческой стороной сделок (тиры, минимумы, условия) и умение объяснять ценность API-интеграций; консультативный подход к продажам с фокусом на квантифицированную ценность; готовность работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы с нуля; английский язык.

Условия

RSU в быстрорастущей публичной компании; годовой бюджет на саморазвитие; полный пакет медицинского, стоматологического и зрительного страхования, включая HSA и FSA; корпоративное страхование жизни, short- и long-term disability, EAP-программа; гибкий формат работы — микс удалёнки и офиса; оплата релокации; щедрый PTO, sick days, праздники, compassionate leave и оплачиваемые Me-дни; оплачиваемый 6-недельный саббатикал после четырёх лет; 401k с матчем работодателя до 4%; релокация доступна; командировки ~20% в Нью-Йорк.; Зарплата по данным источника: 133000–166000 USD

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.