Ведущий менеджер по продажам

Ведущий менеджер по продажам IT-услуг (IT-аутсорсинг, облака, кибербезопасность) в компании «Онланта», входящей в ГК «Ланит». Полный цикл продаж B2B-услуг в сегменте mid-market/enterprise: от генерации лидов до закрытия сделок, ведение переговоров на уровне C-suite, управление SLA-контрактами, апсейлы и кросс-продажи.

Обязанности

Формировать и реализовывать годовой план продаж в сегментах IT-аутсорсинг, облака и кибер-безопасность; вести полную воронку от генерации лидов до закрытия сделок в CRM; контролировать ключевые метрики (pipeline coverage, win-rate, средний цикл сделки, CAC, LTV); проводить квалификацию, презентацию и демонстрацию решений; согласовывать контракты и условия SLA; выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, инициировать апсейлы и кросс-продажи; взаимодействовать с инженерами, архитекторами и pre-sale специалистами.

Требования

Опыт не менее 3 лет в продажах B2B IT-услуг; опыт закрытия сделок в сегменте mid-market/enterprise; опыт работы в IT-компаниях; знание методологий продаж: Solution Selling, Challenger Sale, SPIN; навыки ведения переговоров на уровне C-suite; понимание ИТ-инфраструктуры компаний; готовность к командировкам.

Условия

Наставник на время адаптации и ИПР; формат работы офис 5/2 или гибкий гибрид (обсуждается индивидуально); ДМС после испытательного срока (амбулаторное/стационарное лечение, стоматология, психолог); доплата больничного до полной зарплаты до 14 дней в году; фитнес, кафе, салон красоты и врач в офисе; корпоративные скидки на страхование и изучение английского; электронная библиотека; детские праздники; компенсация занятий спортом для сотрудника и семьи.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.