Директор по работе с корпоративными клиентами

Директор по работе с корпоративными клиентами в IT-компании КРОК. Требуется опыт продаж ИТ-решений в Large Enterprise сегменте. КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно, обслуживает более 700 клиентов в ритейле, страхования, банковской отрасли, энергетике и промышленности. Задачи: увеличение продаж, привлечение клиентов, управление сделками. Требования: опыт продаж, понимание цикла сделки, знание рынка ИТ-решений, высшее образование.

Обязанности

Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих клиентах и отраслях: поиск и привлечение новых клиентов; качественный upsale в текущих клиентах; управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование; Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора: выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК; проведение встреч и презентаций; участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах; участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; корректное ведение сделок в CRM

Требования

Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение работать лид до заключения контракта; Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом; Понимание предметной области — предоставление портфеля ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых products, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий; Знание современного рынка продаж ИТ-решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов; Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; Высшее образование; Знание CRM; Русский язык

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по вакансиям Swipe Jobs.

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.