Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок
Контур — экосистема для бизнеса, сервисы которой помогают каждой третьей компании России: бухгалтерия, отчётность, электронный документооборот и др. Контур.Диадок — флагманский продукт, сервис электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписи электронных документов. Маркетинг в Контуре — 400+ специалистов, работающих в матричной структуре в связке с продуктовыми командами для 70+ B2B-продуктов. Задача продуктового маркетолога — сегментация B2B-аудитории, формулирование и проверка продуктовых гипотез, оценка потенциала в выручке, тестирование каналов сбыта и тарифных политик, разработка сейлс-кита для передачи продукта в коммерческий отдел.
Обязанности
Проводить сегментацию клиентской аудитории и формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений; сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям; организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам; оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям, строить финансовые модели; тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации; разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и запуска продаж.
Требования
Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM; практика применения фреймворка JTBD; навык конкурентного анализа и A/B-тестов; умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки; опыт работы с юнит-экономикой: расчёт CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости; владение Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей; опыт в кросс-функциональных проектах с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом; умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в гипотезы; опыт от 3 лет.
Условия
Работа в офисе, удалённо или гибридно; гибкий график; глубокая инхаус-экспертиза и обмен опытом внутри команды; ко-маркетинг и стратегическое партнёрство с крупными игроками рынка; автоматизация рутины через ИИ-ассистентов; свобода в выборе способов достижения результата на основе личных KPI и командных OKR; собственная соцсеть, ежемесячные эфиры, командные выезды и мастерские; поддержка выступлений на конференциях, записей в подкастах и написания статей; офис в Екатеринбурге (ул. Малопрудная, стр. 5) с корпоративным трансфером из нескольких районов, парковкой и велопарковкой; компенсация питания; корпоративные скидки BestBenefits.
Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram
Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.
Работа маркетологом — все вакансии подборки
Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.