Аккаунт-менеджер по продвижению ИТ-решений (международный бизнес)
Orion soft создаёт стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса. Требуется аккаунт-менеджер по международному направлению для достижения финансовых результатов, поиска новых заказчиков, ведения сделок в CRM, развития партнёрского канала, анализа локального рынка, переговоров с зарубежными компаниями и подбора решений под задачи клиентов.
Обязанности
Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж; Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей; Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта; Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку; Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА; Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и онлайн – периодически присутствуя на вверенной территории; Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи.
Требования
Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач; Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению; Опыт работы на международном рынке; Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды; Профильное высшее образование; Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.
Условия
Конкурентную заработную плату, соответствующую навыкам, прозрачную систему премирования; Работу в аккредитованной ИТ-компании; Гибридный формат работы — можно работать удаленно или в офисе с командой; Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом; Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами; Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой
Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram
Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.