Руководитель направления продаж, Lead, Продажи и клиентский удалённо

Вакансия руководителя направления продаж Домашней школы в онлайн-школе Фоксфорд. Компания занимается онлайн-обучением для школьников, родителей и учителей, входя в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте. Руководитель направления отвечает за развитие продаж, обеспечение команды необходимыми инструментами (скрипты, обучение, воронки), взаимодействие с маркетингом, бизнесом и продуктом для поиска новых каналов продаж и запуска новых продуктов. Ключевые метрики: CR сделка → оплата, AOV, план продаж направления. Работа в команде РОП, ориентированной на развитие продаж в направлении домашней школы, где учатся более 42000 учеников.

Обязанности

Регулярный анализ выполнения плана продаж: причины недо- и перевыполнения показателей, поиск точек роста самостоятельно и вместе с кросс-функциями (бизнес, маркетинг, продукт). Подготовка к запуску новых проектов: создание воронки в AmoCRM, постановка задач техническим специалистам и аналитикам, продумывание логики движения клиента, скриптов и писем, поиск способов продажи нового продукта и продажи в новой воронке; согласование оффера с бизнесом, контроль метрик и анализ результата. Выполнение плана по запускам. Исследование рынка и конкурентов, поиск лучших практик, внедрение улучшений в свое направление. Ответственность за ключевые метрики: CR сделка → оплата, AOV, план продаж направления.

Требования

Опыт: не менее 3 лет на позиции РОП или другой похожей руководящей позиции в продажах; знание логики и этапов продаж; умение пользоваться и настраивать CRM-систему для продаж; опыт работы в edtech/IT/SaaS будет плюсом. Умение анализировать воронку продаж, ключевые метрики (CR, AOV, CPS), оценивать отклонения от плана на основе данных. Умение анализировать конкурентов, оценивать их технологию продаж, предложения, УТП, генерировать и тестировать гипотезы по росту метрик. Навык управления проектами будет плюсом. Сильные коммуникативные навыки для работы с кросс-функциями, презентации и обоснования идей, решений, гипотез.

Условия

Официальное трудоустройство и белая зарплата. Удалёнка (с территории РФ) в графике 5/2 (возможен офис в Москве на Тульской). Выдача техники для работы. Свобода действий: поддержка любых обоснованных идей и гипотез. Доверие и высокая автономность в команде, отсутствие микроменеджмента. Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.