Sales Manager (IT, Enterprise)

Привлечение новых клиентов в Enterprise-сегменте через построение долгосрочных отношений, продажи по бизнес-метрикам и value-подходу, проведение встреч, подготовку ScoreCard и коммерческих предложений, работу совместно с success-менеджером и бизнес‑развитием, управление воронкой продаж от выявления интереса до запуска и передачи в работу success‑менеджеру, выполнение плана продаж по количеству внедрений и MRR.

Обязанности

Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них; продавать через бизнес-метрики и value-подход; проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения; работать совместно с success-менеджером и business development командой; вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру; выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR.

Требования

Опыт в проектных B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 3 лет; навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам; понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка; опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт); умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки; навык обоснования стоимости и влияния на выручку; грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто; желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении.

Условия

Доход формируется из оклада и бонусов; прозрачная система мотивации: с каждого клиента — 7–12% в течение первых 18 месяцев; работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов; современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы; корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе; для распределённых команд — оплачиваемая колокация; поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только; реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами; гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск; можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно; well‑being‑программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий; особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого, без ограничений роста.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.