Business Development Manager (Commercial Programs)
Вакансия в команде Commercial Programs департамента Business Development компании JetBrains. Команда работает на стыке монетизации и ценовой стратегии, развития отраслей и клиентских сегментов, go-to-market и реализации кросс-функциональных стратегических проектов. Менеджер по развитию бизнеса будет выявлять и оценивать бизнес-возможности, вести кросс-функциональные инициативы от идеи до исполнения и помогать проектировать коммерческие программы, влияющие на монетизацию продуктов JetBrains и работу с клиентами в разных сегментах и регионах.
Обязанности
Анализировать данные о коммерческой эффективности и рыночные сигналы для выявления и приоритизации бизнес-возможностей и рисков, переводить выводы в понятные рекомендации для внутренних стейкхолдеров; Поддерживать разработку новых продуктов и сервисов, усиливающих выручку и ценность для клиента; Вести кросс-функциональные стратегические проекты — от скоупа до исполнения, координировать внутренние команды и обеспечивать согласованность целей, сроков и результатов; Поддерживать разработку и запуск коммерческих инициатив совместно с четырьмя ключевыми дивизионами (IDEs, JCP, Junie, Kotlin) и другими продуктами, а также с отделами Sales, Legal, Finance, Marketing и Operations; Участвовать в экспериментах по ценообразованию и монетизации — формировать гипотезы, определять метрики успеха, отслеживать прогресс и формулировать рекомендации; Вести проектную документацию, трекинг задач и статус-отчётность; Работать в связке с Lead команды Business Development для согласования приоритетов с общей коммерческой стратегией; Обеспечивать коммуникацию между бизнес-функциями и продуктовыми/корпоративными командами, помогать снимать блокеры и удерживать инициативы в срок; Вносить вклад в разработку внутренних фреймворков, гайдлайнов и лучших практик; Оказывать внутреннюю экспертную поддержку и консультировать стейкхолдеров JetBrains по коммерческим вопросам на проектной или ad hoc основе.
Требования
Опыт в business development, коммерческой стратегии, управленческом консалтинге, продуктовой стратегии, revenue operations или аналогичной роли, желательно в B2B или SaaS; Сильные аналитические навыки и опыт работы с коммерческими и продуктовыми данными (Excel/Google Sheets, BI-инструменты, SQL); Подтверждённый опыт ведения или реализации кросс-функциональных проектов от скоупа до исполнения; Понимание базовых концепций ценообразования, пакетирования и монетизации; Отличные коммуникативные навыки, умение структурировать сложные темы и презентовать рекомендации senior-стейкхолдерам; Сильные навыки проектного менеджмента, внимание к деталям, умение вести несколько воркстримов параллельно; Комфорт в динамичной, меняющейся среде с высокой степенью автономии; Свободный английский (устный и письменный); дополнительные языки — плюс; Опыт в софтверных компаниях, вендоре инструментов для разработчиков или технологическом секторе — сильное преимущество.
Условия
Сильная базовая зарплата, конкурентная и отражающая навыки и опыт; Гибкое место работы — из дома или офиса; До 30 дней в году можно работать удалённо из-за рубежа; Дополнительные оплачиваемые дни отпуска; Компенсация медицинской страховки; Возможности обучения и развития — конференции, курсы, языковые классы; Языковые курсы; Горячее питание или компенсация обедов в рабочие дни; Поддержка ментального здоровья — доступ к профессиональным сервисам; Спортивный бенефит — абонемент в спортзал или компенсация спортклуба; Внутренние мероприятия — общеcompanyные праздники и командные встречи; Некоторые бенефиты могут отличаться в зависимости от локации; Гибридный формат работы.
Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram
Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.
Работа менеджером по продажам — все вакансии подборки
Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.