Эксперт направления пресейла решений AI/ML
Вакансия эксперта направления пресейла решений AI/ML в компании ТерраЛинк. Роль предполагает работу с ИИ/ML-решениями, тендерами, подготовку ТКП, презентации и защиту решений перед заказчиками, а также развитие команды.
Обязанности
Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски; Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды; Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП; Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком; Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты; Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота; Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов); Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом; Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений; Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика; Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки; Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество
Требования
Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или(products) компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет; Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа; Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика; Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений; Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках; Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется; Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow); Опыт работы с партнерами и подрядчиками; Высшее техническое образование
Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram
Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.
Работа ML-инженером — все вакансии подборки
Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.