Коммерческий продуктовый менеджер

Компания YADRO ищет коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Роль предполагает управление коммерческим контуром: спрос, заказчики, доведение пилотов до продажи, экономика и продвижение ИИ-решений на базе собственного оборудования и ПО. Работа с клиентами уровня enterprise и государственного сектора, формирование стратегии, позиционирования и приоритетов направления.

Обязанности

Отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей. Формировать позиционирование и ценностное предложение, переводить слечную техническую архитектуру в понятные сообщения. Быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами, обучать, участвовать в пресейле и сделках. Налаживать поток обратной связи от заказчиков, квалифицировать сценарии и приносить требования в products команды. Драйвить пилоты и PoC с коммерческой стороны: экономика, модель поставки, поддержки, монетизация. Отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку решений. Определять приоритеты и дорожную карту направления. Выстраивать внешний контур продвижения совместно с маркетингом, выступать на конференциях. Развивать партнёрскую и экосистемную модель. Выступать связующим звеном между продажами, enterprise, products и архитектурными командами. Готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы.

Требования

Опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных решений в B2B/B2G сегменте. Опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных в роли менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора. Понимание рынка ИИ: типовые заказчики, сценарии (обучение моделей, инференс, RAG), ключевые игроки, принципы построения стека. Ключевой навык — умение объяснять сложное простыми словами, сильные презентационные и питч-навыки, опыт публичных выступлений. Опыт прямой совместной работы с продающими подразделениями и участие в сделках. Понимание экономики решения: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки. Понимание принципов управления продуктом. Готовность разбираться в технических аспектах решения. Хорошие аналитические способности, умение структурировать информацию. Умение договариваться и работать в команде.

Условия

Здоровье: ДМС со стоматологией с первых дней работы, льготные условия страхования близких, возможен day off для восстановления здоровья. Поддержка: консультации юристов, сессии с психологом, помощь экспертов по ЗОЖ и личным финансам, премии за патенты. Развитие: учебный портал, участие в топовых конференциях, изучение английского, дополнительное обучение на внешних курсах. Спорт и хобби: программа поддержки активных увлечений. Программа лояльности.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа продакт-менеджером — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.