Менеджер по развитию партнёров Security

Yandex Cloud создаёт и развивает облачные сервисы в РФ, имея более 60 тысяч клиентов среди крупных банков, ритейла и промышленных компаний. Security — стратегическое направление: на внешнем рынке представлено 10 ИБ-продуктов, сервисами безопасности пользуются 25% корпоративных клиентов, а в 2025 году инвестиции в безопасность составили 5 млрд рублей. Ищется опытный менеджер по работе с партнёрами, который будет развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении. Роль совмещает продуктовое развитие партнёрского канала и классический партнёрский менеджмент.

Обязанности

Формирование собственного партнёрского портфеля с фокусом на security-решения Yandex Cloud, бизнес-планирование, контроль метрик, выполнение планов продаж через партнёрскую сеть; разработка стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security; разработка и реализация стратегии сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлечение руководящего состава компаний, развитие технологических компетенций и знаний партнёров, поиск новых возможностей; проведение pipeline review, QBR, встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, совместное маркетинговое планирование.

Требования

Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов с успешными проектами; понимание тенденций IT-бизнеса в России и за рубежом, знание рынка средств и сервисов безопасности, ключевых игроков и их конкурентных отличий, бизнес-моделей; умение вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными; понимание цикла продаж, знакомство с управлением и ценообразованием; готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии. Будет плюсом: понимание облачной модели бизнеса, знание основ облачной защиты данных, связи с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии ИБ РФ, опыт работы в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире.

Условия

AI-инструменты: компенсация от 100 млн токенов для экспериментов и оптимизации рутины, доступ к передовым моделям для ежедневной работы; расширенная медицинская страховка с первого месяца (базовые услуги, плановая помощь и неотложная за рубежом, страхование от несчастных случаев, ментальное здоровье — врачи в клиниках по ДМС, онлайн-консультации с психологами, психотерапия в офисах, ежегодные чекапы и вакцинация, 30 оплачиваемых больничных в год, стоматология, коррекция зрения после года работы, терапевты в офисах, ведение беременности и роды, страховка для родственников по системе 80/20); рост и развитие; спорт.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Работа в информационной безопасности — все вакансии подборки

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.