Аналитик по развитию продаж

Ведущий аналитик по развитию продаж самостоятельно разрабатывает и развивает дашборды в BI-инструментах, готовит аналитические отчёты и модели в Excel, стандартизирует отчётность для встреч с продажами, развивает и автоматизирует управленческую отчётность, совместно с командами продаж анализирует процессы и инструменты, выявляет узкие места и реализует улучшения, выявляет и реализует возможности автоматизации процессов продаж и поддержки продаж, сокращая ручные операции, инициирует, тестирует и внедряет AI-инструменты и AI-агентов для анализа данных, подготовки отчётности и автоматизации регулярных задач, готовит отчёты и аналитические выводы по ad-hoc запросам, формирует требования к коммерческим данным, контролирует их полноту и качество, участвует в развитии правил внесения данных, источников и аналитических витрин, выступает бизнес-заказчиком для команд CRM, BI и внутренних IT-систем, формирует требования, участвует в тестировании и приёмке доработок, поддерживает процессы планирования продаж, прогнозирования и целеполагания, расчёта мотивации.

Обязанности

Самостоятельно разрабатывать и развивать дашборды в BI-инструментах: подготавливать данные, создавать модели, связи, расчётные меры и визуализации; готовить аналитические отчёты и расчётные модели в Excel; Стандартизировать отчётность и материалы для регулярных встреч с командами продаж и руководителями; Развивать и автоматизировать управленческую отчётность, обеспечивая её актуальность, качество и понятность; Совместно с командами продаж анализировать процессы и инструменты, выявлять узкие места и реализовывать улучшения; Выявлять и реализовывать возможности автоматизации процессов продаж и поддержки продаж, сокращая ручные операции; Инициировать, тестировать и внедрять AI-инструменты и AI-агентов самостоятельно и совместно со смежными командами для анализа и проверки данных, подготовки отчётности и материалов, автоматизации регулярных задач; Готовить отчёты и аналитические выводы по ad-hoc запросам, выбирая методы и инструменты под задачу; Формировать требования к коммерческим данным, контролировать их полноту и качество, участвовать в развитии правил внесения данных, источников и аналитических витрин; Выступать бизнес-заказчиком для команд CRM, BI и внутренних IT-систем: формировать требования, участвовать в тестировании и приёмке доработок; Поддерживать процессы планирования продаж, прогнозирования и целеполагания, расчета мотивации.

Требования

Опыт работы от 3 лет в коммерческой аналитике, sales operations, revenue operations, BI-аналитике, CRM-аналитике или смежных направлениях; Опыт работы с CRM-системами и понимание процессов и метрик продаж: воронка, прогноз, план/факт, конверсия, выручка, Churn и NRR; Уверенное владение Excel и Power Query: сложные формулы, сводные таблицы, подготовка и обработка больших массивов данных, сверка источников; Практический опыт самостоятельной разработки дашбордов в Power BI или других BI-инструментах: подготовка данных, создание моделей, настройка связей, расчётных мер и визуализаций; Владение SQL для получения, объединения, обработки и проверки данных из баз и аналитических витрин; Практический опыт применения AI-инструментов для аналитики и работы с данными; готовность тестировать и внедрять AI-сценарии с измеримым эффектом; Опыт автоматизации с использованием AI-сервисов, no-code/low-code-инструментов, API или аналогичных решений будет преимуществом; Опыт анализа бизнес-процессов: оценка эффективности, выявление ручных операций, узких мест, дублирования действий и проблем с данными; Умение превращать бизнес-задачу в аналитическое решение: определять метрики, источники, логику расчёта и способы представления результатов; Умение формировать требования к данным и системам; понимание принципов работы интеграций, витрин, хранилищ и контроля качества данных; Аналитическое мышление, внимательность к деталям, инициативность и умение понятно представлять выводы и согласовывать решения с руководителями, командами продаж и смежными подразделениями.

Условия

Комфортная среда; Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ; Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус; Расширенный ДМС со стоматологией; Компенсация спорта; Штатный терапевт и психолог; Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день; Классный офис в Москве; Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.; Место, где ты растешь; Индивидуальный план развития и обучение за счет компании; Возможность вертикального и горизонтального роста; Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.; Крутая команда; Профессиональные сообщества и клубы по интересам; Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.; Еще у нас; Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования; Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах; Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.

Откликнуться на вакансию свайпом в Telegram

Зарплату работодатель не указал. Ориентир по данным исследований.

Swipe Jobs — поиск работы свайпами в Telegram. Тысячи вакансий из каналов и с сайтов компаний в одной ленте, отклик в один клик прямо в чате с работодателем.